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签订合约。但其实未来能否·直坚持卜来谁也无法预知。事实就是:的确还是会有人无法实现诺言。到时候他们也要心甘情愿地被健身公约扣钱、，尽借如此.很多人还是会a跃欲试。
东莞谢岗学叉车培训中心 张凡的这种商业模式在行为经济学上得到支持。行为经济学认为.同未来可能的结果相比，人们更容易被即时结果影响:见然未来能否·直坚持参加健身不得而知，但人们对能立刻得到的好处更有动力.即免费健身二
在实际操作中.张一凡及合伙人杰夫·奥博欧伪的商业概念也被证明是简单而有效的当地两家人49.健身房己“意与健身公约协同合作。健身公约能够以极其优惠的团体价向健身房购头大健身会员卡.然后将这些健身会员名顺给那些愿念与健身公约签订合约的人们。会员^r以免费使用健身房提供的健身运动:械训练、舞蹈室、愉伽室等。会员所要做的只是向健身公约做项承诺:按照事先约定好的次数，舟星期严格执行
如果会员严格遵守所做出的承诺.可尽情享受免费价格或是极其低的折扣。而"失约.付次失约的当天“激发性费用，就会被扣除所谓的“滋性费用‘.即会员同意缺席排定的课时将傲纳更多费用，健身公约将会从事先会员登记的信用卡卜扣钱。
会员可自行选择侮星期参加健身的次数及“激发性费用.。但每星期会员至少要参加一次健身，每失约一次至少要被扣10美元。如果‘途退出项11.则要支付75美元，由于受伤或生病的原因除外。 新年熟了，星巴克的店咋又摆山精灵的白历—哨费满80元赠送一本
台历这不仅是一个能够显示日期约台历，还是一个永续经营、基业长青的业策略。台历巾每个月都有可以剪哉下来的饮品龟费卡.不是奖励一杯夏日沫咖啡.就是可以品尝秋日的奶茶，或者是初春的焦糖玛奇朵。一旦养成不断光顾的习质你就成了星巴克的用户。
【案例I一三宝洁、商露洁、联合利华设的“钩”和“锌”模式
这三家日化全业在全球牙苦市场的份额占到78%n.彼此之间你死我活地觅争。2010年，三家企业市场部的人居然坐熨丁一包，井达成共识:用30年的时问进行大众教育，让大众按妥个理念—饭前、饭后要侧牙。
牙青.牙刷出砚在1912年，不到100年时间，大众已成功地养成每天刷两次牙的习惯。凭借这个历史，我们有理由耗信.不到犯年.大众就会接受饭前、饭后的习惯。于是，牙沂的消费是就会增加.连餐厅的用具那要增加.不仅要配备用餐的碗筷叉刀，还要配备一次性的牙青、牙61.这样，偷若乐的就是这三家日化企业，
【案例卜四】通用电器设计的“钩l，和“饵”模式
近年来，很多制适企业都纷纷转型，尽原来的价差一次性钠售.变戌多次性收服务努，虽然承担的成本高了，相应地。赚取的杆价值也更高了。通用电气无疑是其中的佼佼者。
东莞谢岗学叉车培训中心以友动机为例，通用电气把卖机器变为卖运行时间.实现从浩到服务的华妇目转身。 在以往。通用电气的发动机靠两方面获利:·次性钠将利润和五年后大修的维修费川。前者占大头，但山一次性费用太高.经常受到飞机制造商的压价.利润空间日趋编小;后者则经常适遇独立发动机维修商抢生意.这些维修商小高要承担·次生产投入的资金压力.却能够凭借维修经骏蚕食通用电气的维修市场.实现轻资产运营。
后来.通用电气转变销售模式，把其生产的发动电器白送给飞机造商:那么通用电气按照十么来收钱?它按照发动机t行的旅程数来收钱。
换句话说，所有的航空公司.只要你的飞机在天上飞，它就在赚钱，这是一生一世的生意.而不是一个一次性的生意。
东莞谢岗学叉车培训中心通用电气并不出咨发动机.而只是销售发动机的运行时间，它保证发动机在这段时间正常运行。至于发动机、配件及维修服务，一概不需客户操心。这样一来。飞机制造商的一次性支付门槛卜降，压价程度自然下降。通用电气的两方面压力都得到了解决。
与一次性销售相比，按时问服务收费。通用电气需要承担的无疑更大，背后需要投入的成本也更高.那为十么通用电气仍然愿意转换商业模式呢?
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