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我们从不同的角度去看待事物，就会有不同的结论。

叉车学校说商品的卖点提炼也是这样，同样是这个商品，我们从不同的角度去提炼，就能挖掘出不同的卖点，商品的卖点提炼一定要具体、明确，能用数字表达的，尽量用数字表达。越是明确具体的商品卖点，对消费者越具有说服和感染力，消费者就越是信服。下面我们就讨论一下提炼商品卖点的若干个角度。

从技术领先层面提炼

   国外品牌和国内妊行业领导地位的一些大公司，往往从技术领先方面提炼商品的卖点，例如雷诺重工的‘.科技创造未来”;格力空调的“格力掌握核心科技”。从技术层面挖掘和提炼的商品卖点，一方面可以增加商品的技术含量，提升商品的价值感，另一方面会让消费者感到商品物有所值甚至物超所值。因此品牌策划专家在提炼商品卖点时，也是优先考虑商品在技术方面有无优势和独到之处，如果找不出商品在技术方面的优势，那么才考虑从其他方面挖掘和提炼。

从商品原料层面提炼

    就是把制作商品的原材料作为商品的独特卖点。说商品好是因为使用的原料好，符合消费者的认知习惯，受众一听就明白，消费者也特别容易接受。比如驰名中外的白酒品牌五粮液，原来叫“姚子雪青”，当时在原产地很有名气，但是就卖不出四川宜宾，因为外地喝酒的人听不懂“姚子雪青”是什么意思，好在哪里，况且四川到处都出产好的白酒，与其买这种听不懂的酒还不如喝本地的好酒放心.因此买这种酒的人就很少了。到后来将“姚子雪青”改名为‘.五粮液”，并从原料上寻求突破，把这样的招牌一打出来，这下喝酒的人、不喝酒的人全明白了.原来这是用五种粮食酿造的酒呀，味道怎么样呀?先尝尝吧，一尝果然不错.幼果一下就先在四川卖火了。五粮液不但把酿酒的原料—五种粮食提炼成卖点.而且还把它作为品牌名称，一直使用至今。

    再例如，我服务过的营销咨询公司在策划浙江一个名叫情怡袜子的品牌时，我们根据消费者调研和竞争品牌的分析结果.就将制造袜子的原材料—棉花，作为商品的独特卖点，演绎出了‘一双情怡袜，99朵新棉花”的独特卖点。还有钟景牌六味地黄丸的“药材好，药才好”。都是从商品原料层面来寻求卖点，实现品牌和商品差异化的。并不仅仅取决于企业，也不取决于策划人，而是要按照消费者需求的重要程度及竟争关系来确定。

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