东莞企石哪里能学叉车

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动销和旺销依靠操作

    终端动销，就是消费者在终端把商品买走或消费掉。

    终端旺销，就是有很多的消费者在终端把商品买走或消费掉。

    终端搅动.简单讲就是想方设法让消费者在终端把商品买走或消费掉。概括来说是为实现更多的消费者把商品买走或消费掉，而在终端进行的一系列营销推广活动。

    终端动销是基础，终端旺销是目的，终端搅动则是实现目的途径和方法。本章主要解决通过什么方式的终端搅动，让商品从终端动销达到商品旺销。

    学叉车的学校在现代市场条件下，仅仅把商品铺到终端，自然就能卖货的时代已经不复存在了。现实的情况是要实现商品的动销，必须依靠搅动操作，要达到商品在终端的旺销更需要有计划、有步骤地系统搅动操作。

    智胜营销模式的重中之重就是，通过终端的系统搅动操作.实现商品在终端的动销，最后达到旺销，实现让更多的消费者买走尽量多的商品之目的。实现这一目标的措施，当然就是在终端策划和开展一系列的搅动操作了。

    传统的市场营销主要是依靠渠道的推动.传统的终端营销也只是强调要把商品摆上终端的货架，让消费者能看得到、买得到.营销工作就算大功告成，销量自然就会有了。这种认识和做法，在十年以前的商品短缺时期还是有道理且有效果的。但现在我们已步人了一个商品供大于求，产品同质化严重的时代，近十年来，本人经常遇到过把商品摆到终端货架上以后不动销或很少动销的尴尬情况。残酷的市场现实让我们认识到，商品的同质化是越来越严重了，消费者是越来越理性了，市场是越来越成熟了，传统的终端营销这种依靠等待顾客来拿商品的做法，效果是越来越不好了!终端上那么多的同类商品，如何让消费者青睐并买走

我的商品?这是目前所有厂家和经销商都非常关注的现实课题。

      “智胜营销”的终端搅动，不仅仅是简单的促销和商品陈列。它是基于消费者购买决策过程，从品牌概念传播、消费者关注卖点宣传、商品生动化展示到终端促销推广等一系列引导消费者对品牌情有独钟、感到商品物超所值和方便购买的推、拉、唱活动。

    1.实现旺销是“智胜营销”的终极目标

    叉车学校认为我们策划品牌概念、给商品起名字、提炼独特的卖点、设计包装、投放广告、广泛的传播，再使其进人终端再摆上货架，不仅仅是让消费者能看得到，摸得着，而是为了使商品在终端能吸引消费者的关注和青睐，然后让消费者主动买下或当时就消费掉，让消费者再来购买和消费，成为品牌的忠实消费者。因此，我们说实现商品在终端各门店的旺销，是“智胜营销”模式的终极目标和使命。

    2.终端能否旺销，是判定营销操作成败的标准

    终端营销工作不仅仅是把商品摆上终端货架就算完事，而是要通过商品在终端的动销操作，实现商品在终端的旺销!如果只是把商品摆上终端货架，商品若不能动销或售卖不太好的话，那我们的终端营销工作的结果只会加大企业费用的产生，不但毫无意义和价值，还会断送品牌并伤害了企业。

    商品只有在终端通过系统地操作实现了旺销，才能将企业前期所有的工作成本转化为经济效益，厂家才能扩大再生产，市场营销才有价值，“智胜营销”模式才算成功。

3.商品在终端旺销，企业发展才有后劲

在早期推广成熟品类的快消品时，只要将它们在终端陈列好，就会有一定的销量，所以过去的市场营销重心是将商品摆上终端的货架，那时普遍都讲，只要将商品摆上货架就算市场营销工作完成了。时至今日.情况就不一样了，现在是商品供过于求，产品同质化严重，同类商品激烈竞争的时代，仅仅把商品上架而不进行终端搅动，你的货就不会被消费者关注和青睐，就卖不出去或卖不过竞争品牌。当你的商品卖不动，而在同一终端上竞品却卖得红红火火的时候，你及你所服务企业的日子还会好过吗?如果商品在终端不能实现与消费者的货币交换，企业就不会有持续提供其实现再生的资金流支撑，工厂就会因资金链断裂而衰亡。

    因此我们说，在商品供大于求的时代，终端搅动是实现终端动销的前提，终端旺销是终端搅动操作的目的。能够实现终端动销的终端搅动才是有效的搅动，没有终端搅动的动销不会持久。

    既然终端搅动这么重要，那么怎样才能做好终端的搅动呢?

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