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  雄关漫道，志在问鼎中国啤酒年轻王者

  记者:目前，金星啤酒已是西南三省的一个强势品牌，尤其在云南省更是深拼了12年之久，拥有牢固的市场根基.但自2009年开始，啤酒巨头，包括华润、青啤、燕京等，都开始试探并进军这片市场，你如何看待?

     张铁山:金星与三巨头相比，在资金上，不及“携资本以令诸侯”的华润.在品牌影响力上，不如具有卓越品牌影响力的青啤和燕京。这块蛋糕它们迟早会分而食之的，只是个时间问题。金星虽然没有资本和品牌优势，但金星有强大、畅通、忠诚的经销商网络，有着健全的营销模式作支撑，有“零缺陷”管理保证下的高品质产品做后盾，有着优良的消费者口碑，所以我们在大西南市场不逊于任何一个竞争对手。在真正短兵相接的时候，我们更要拿出金星人的魄力，主动出击去燕得先机，赢得竞争主动权。

     记者:我们预判, 2010年将是国内啤酒业又一度市场白热化争夺战的开始，金星有无比较好的对应之策?

     张铁山:2010年，必将是不平凡的一年，金星继续捍卫自己的优势市场不被竞争对手吞噬，坚持公司的发展战略和规划，理淆金星实现效益增长的思路，从营销模式、营销策略、产品质量管理、品牌宣传等方面做出针对性的改进和提高，加深对自身优劣势的认识，争取做到在竞争中稳固自己传统的优势市场地位并获得一定的发展。

     记者:据我们了解，河南和云南市场是目前金星利润的主要来源，除了这两个根据地市场外，金星有没有可能在近期复制第三个新兴的区域利润市场?

     张铁山:2009年12月，我们投资2.45亿元的西双版纳生产基地建成投产，规划占地110亩，首期产能10万吨，年设计生产总产能20万吨。同时，在2009年年底，集团投资2亿元，初步设计成产能20万吨的金星啤酒红河州蒙自生产基地也已经开始动工筹建。这是金星集团在2004年投建昆明金星公司后的第二次扩张，进一步夯实了西南市场布局.新基地加固了西南防线，更好地连接起云南昆明、四川成都、贵州安顺基地，形成西南地区点线成面的战略布局，在不断提升金星的整体攻守能力的同时，更有力遏制了竞争对手。而且金星集团可以利用云南这块跳板，顺利挺近东南亚市场。东南亚市场本土品牌弱且不多，市场竞争力不强，特别是关税壁垒的化解，给我们提供了一个大展宏图的最大机遇，所以东南亚市场最有可能成为金星下一个新的利润增长点。

     叉车培训学校的培训师说金星已经成长为啤酒行业中西部王者，而对于一个区城品牌想要蜕变成全国知名品牌也绝非易事，如何才能走好这一步，去真正实现自己的品牌梦想?

     张铁山:国内啤酒市场又一轮风起云涌，剑拔弩张的竟争态势已经日趋明显，而金星的对手都很强，每一场碰撞都会是硬仗。即便如此，金星也不会退缩。随着金星全国市场布局的完成，金星有底气去直面竞争。在大本营河南市场，金星是实至名归的第一品牌;当年精心培育的贵州市场，牢牢占据了贵州省啤酒第一品牌的位置；在云南，金星啤酒市场销量连续五年保持第一，是市场遥遥领先品牌;在成都，金星啤酒在城市市场中高端产品销量稳步上升，是消费者最信赖的品牌之一。在甘肃，金星啤酒也已稳坐第一的宝座。

    除了市场布局的优势之外，金星的优势还有不少。负债率低是公司良性发展的表现，现金流相对比较充裕，专一做啤酒的坚守保证了金星的专业化:金星啤酒深耕西南市场十余年，伴随西双版纳生产基地建成和蒙自基地的投建，云南市场的跳板会让金星率先进入东南亚市场，与所有对手抗衡我们都不会输在起跑线上。特别是金星总结出的“独自建厂、自我复制、小步快跑”的扩张模式也将会在未来的竞争中展现出其强大的生命力。再者.如果金星能在年底完成改制，进而成功引进战略投资者，那么，金星的未来将会值得期待。

    25年的金星发展历程，与百年啤酒品牌相比，只能算作一个年轻人.但金星与同期发展起来的兄弟啤酒品牌相比，我们有着不可多得的竞争优势和发展后劲，所以志在成为中国啤酒年轻王者的目标，我们成竹在胸，一定可以实现!