东莞谢岗哪里有叉车培训考证技术学校?
纵观中国电动车行业,从短缺走向过剩,从感性走向理性。可行业是发展了,但电动车行业相关人员的素质还远远没有达到与行业发展想匹配。尤其是企业 领导人对电动车营销的认识还比较肤浅,总是一味的看别人怎么做,自己就跟着怎么做?别人参加展会,我也参加展会,别人开招商会,我也开招商会,别人做广告,我也跟着做广告,别人做促销 ,我也跟着做促销,别人以旧换新,我也以旧换新,永远在吃人家的“剩”饭,这是中国电动车行业的一大悲哀!
殊不知,每个企业的情况及问题是不一样的,所以学习的方向也不一样?错误的学习比学习本身更可怕!但有多少企业负责人认识到这一点。好比我们吃感冒药,同样一剂感冒药,给不同感冒的人,结果是大不一样的,有的是吃好了,但也有吃倒了,究其原委,是感冒的症状不一样,有的是热感冒,而又的是冷感冒,所以一定要区别对待。
东莞诚材教育开设:叉车培训15天学费1750元;叉车考证3天学费1000元;抱车培训20天学费2350元,叉车证年审费用:450元,随到随学,包教学会为止,考试合格发东莞质监局上岗证。校址:东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。东莞诚材教育培训学校,开设:叉车,抱车,铲车,挖掘机,电工,高压电工,焊工,氩弧焊工,二保焊工,空调制冷培训考证,诚材教育培训学校乘车路线:东莞汽车总站乘629、K3、621路车到万江区牌楼基站下车即到诚材教育(万江地税局对面)。
学习内容:(1)驾驶技术:驾驶装置的认识和运用技巧,驾驶前的准备工作,驾驶姿势,目标选择,点火,平地起步,坡度起步,换档与行进,倒库,转向,载货上下坡的操作等。
(2)操作技巧:叉车工作装置的认识和运用方法,货物装运安全知识,货物的叉取,起升,降落,堆码和搬运作业等。
(3)保养和维护:叉车结构与原理,内燃叉车(柴油机)发动机、底盘、工作装置、电气设备的认识。各种燃料、油料的认识和使用,日常保养的具体内容和操作方法。
这是第二种怪现象,在电动车行业一旦看到一个企业短期成功了,一切都是神马,却忘记了浮云。众所周知,一个企业的成功有很多因素,并非哪一个人的力量。例如,宁波大运在雅迪找一批精英,明明自己是个刚进入电动车行业的一个新企业,把雅迪的模式往里面套,企业投钱啊?结果也不能打造出第二个雅迪,原因十分简单,雅迪是积累了10多年,才开始发力的,同样的电动车贴雅迪的logo,经销商、消费者能接受,而贴大运的logo,经销商、消费者并不一定接受,尽管大运董事长求贤若渴,高薪聘请一些又一批的雅迪的、新日的、爱玛的、绿驹的所谓“高手”,但往往事与愿违?我的建议是把这些人统统开除,降本节支,把产品做好,找准一个点先切入市场,当做到30~50万辆再请他们回来,我认为目前对大运来说,并不是这些人不行,而是企业根本就不清楚电动车行业的本质,盲目扩张、盲目招商,不利于企业长期发展。
再谈谈魔界的隆鑫电动车,现在又怎么样?抓不住本质,靠政策去吸引经销商好比杀鸡取卵,结果患上政策依赖症,你有政策,经销商订一批货,没有,经销商就开始冬眠了。对于隆鑫电动车的失败,我们蓝慧国际是十分的惋惜?可电动车行业向隆鑫电动车这样的企业还有很多,希望这些找不到方向的企业要跳出政策依赖症,从战略的高度看企业发展,而不是到电动车一线品牌企业去挖一个人?这样的例子数不胜数。
伪促销论
最近走向了河南、河北、山东等部分电动车市场,发现一个非常奇怪的现象,很多经销商跟我们反映,2012年电动车市场,旺季不旺,淡季更淡,搞促销卖几辆,不搞又卖不了,也有甚者扬言,电动车促销,从不促不销到促而不销,再到促销变促“消”,出现此种现象,我想是一线品牌疯狂促销透支市场,再加上产能过剩,信息不对称所致,所以传统的促销并不能推动行业的发展。记得在2009年,爱玛疯狂进攻对小鸟形成巨大压力时,我就提出“产品营销+知识营销”,销量不降反升。
促销,在某种程度上是厂商为了推广新品所用的常规手段,但被电动车行业进行产品化了,这是非常危险的事情,过度促销不但不能提升销量,反而影响品牌,同时也会导致成本上升。
电动车促销每年聚焦一次,能完成全年50%的销量,这个十分重要,因为房租、成本、工资都在上升,如果能做到,对渠道商的信心提升及成本摊销是关键的,其余是渠道商平时的销售,平时销售一天赚一辆,以此类推。
再者,老客户月底抽奖,不仅不增加成本,而且增加了二三次销售提升的机会,效果不错。
再谈爱玛的3天1万辆销售,也是一个不错的促销案例,尽管有一半是卖给下面的分销商,但还是需要这样的“托”?
结束语
总之,电动车促销应该推陈出新,而不是一味降价,降价的后果是你这个品牌有一天会消失,原因是消费者不感谢你,渠道商没赚到钱,凭什么卖你的?反观中国的日化行业为什么会出现集体改嫁?原因就是日化企业不断降价促销或定价过低,支付不起渠道的费用,被无情清场了,电动车促销也是一样。为此,电动车行业要想快速发展,必须走出以上“三大怪论”,用正确的思路、正确的方法,才能在正确的道路上前行。