东莞市万江诚材职业培训学校

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    【案例十几】“一伍一抬”10元钱的_意，年收入近亿元

    一伍一拾”的创始人叫做王山。工山对小商品有着特殊的感情，他的第一个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样.大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总段助理的王山很早就愈识到品牌的重耍性。2000年.王山经营“上海均一’小商品特卖会.专卖价格为10元、元的商品。当时的“上海均一“儿乎进入了上海所有的中档百货公司。生意最好的时候，“t海均一”在10夭之内把汇金百货的小商品特卖会营业顺做到了S5万元。

      东莞谢岗学叉车在哪里当时在义乌小商品市场进货.王山侮周那带着10万元现金跑去采购.萦忙之际-..周要去两次。通过频繁的跑动，王山总结出一个规律:翻这里的产品质最没有保证，但肯定可以保证的是有2o%-3,0%的次品。.为了保证品质量，采购来的侮件商品必须经过检脸。电吹风.一个个吹五分钟;打火机.每个点次，理得，“王山说.检验合格才拿去卖，不良品种扔掉。“关键是我卖得心安除了做商品特卖外.还经营着另一份生怠:从1997年开始带日本百元店采购小商品。ft个月，王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本，然后上架到百元店。踏实的王山一干就是10年。

    这10年的小商品采用和外销经验.让王山对国内外的小商品市场早己鹅捻于心，更看着日本百元店短短几年时间快速扩张到3000多家的规植。日本百元店的最人特色在干经背·律为口元(约合人民币7元)的创竞性日常生活用品.可谓物价廉。

    在王山看来.日本百元店之所以能快速抢占日本.场不外乎两点:①大化的消费者定位:②能淤源不断地提供有创意而又价格实惠的小商品:

    东莞谢岗学叉车在哪里看着百元店的快速扩张，工山又在中因市场伐寻到另一份商机。他早就意识到在中高档百货做小商品特卖会不同开专卖店.会有一定的周期限制.毕竟每家百货公司不可能姆月都分给一家品牌做商品特卖:

    东莞谢岗学叉车在哪里做中国小商品专卖店的想法出炉后.王山就开始关注国内外相关行业的市场情况二他了解口本的杂货品牌无印良翁、有“中国特色’的药妆店屈峥"氏等品牌的做法和商品分布结构:但它们的定位跟以品优价廉的“创意家居生活用品“为主题的百元店概念又完全不同。

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